“南京醫科大學李飛教授團隊研發的小分子鎮痛創新藥YJ2301項目以近4億元交易總金額與九典制藥成功簽約！”年終之際，這條消息刷屏生物醫藥行業。而這場從實驗室到市場的價值躍升背后，是全國高校生物醫藥區域技術轉移轉化中心（江蘇蘇州）（簡稱蘇州生物醫藥分中心）全鏈條服務體系的強力支撐。
從實驗室發現到產業合作落地，該中心構建起覆蓋“價值發現-價值培育-價值保護-價值實現”的完整閉環，讓高校科技成果真正“轉得順、落得下、走得遠”。
?價值發現：BioMatch架橋，讓“潛力股”走出實驗室?
“高校科研成果不應只停留在論文中，更應破繭成蝶，在產業沃土中生根發芽。”蘇州生物醫藥分中心主任趙飲虹道出轉化核心。去年，李飛教授帶著實驗室階段的小分子鎮痛藥物研究資料來到中心，盡管項目創新性強，但距離市場應用仍隔著一堵“看不見的墻”。
中心技術經理人團隊迅速介入，從科學原理可行性、技術落地可能性到市場需求空白點，像“價值獵手”般對項目展開全方位評估，隨即發現，該藥物采用全新作用機制，精準切入全球鎮痛藥物市場痛點，潛力巨大。
為讓“潛力股”被市場看見，中心今年2月推出BioMatch品牌活動，通過“引進來+走出去”打破被動轉化僵局。在4月BioMatch生物制造專場中，李飛教授攜YJ2301項目路演，與引航生物、喜同生物等企業深入交流，為后續轉化埋下種子。
如今，這種“主動挖掘+精準匹配”模式，正讓高校科研成果從“養在深閨”變為精準觸達目標企業，形成“高校敢轉、企業敢接”的創新氛圍。
?價值培育：技術輔導+資金托底，助早期項目跨越“死亡谷”?
高校科研成果從實驗室走向產業端，需跨越被稱為“死亡谷”的艱難階段——靶點驗證、安全性研究、數據補充等挑戰，既需專業技術支持，又需持續資金投入。而中心的概念驗證服務與專項資金成為早期項目“起跳”的關鍵支撐。
在李飛團隊項目上，概念驗證團隊組織技術、投資、市場專家，從成藥性、知識產權、市場價值等維度出具分析報告，并量身規劃轉化路徑。針對項目瓶頸，概念驗證專項資金及時到位。“這筆資金像及時雨，解決了關鍵問題。”李飛教授表示，在資金支持下，團隊完善實驗數據、提升技術成熟度，為產業化合作奠定基礎。
“死亡谷里本沒有路，是概念驗證的協同力量走出了路。”中心概念驗證平臺首席技術官夏錚的比喻，生動詮釋了這一階段服務。而“技術輔導+資金托底”的組合拳，也讓項目真正穩步邁向產業化。
?價值保護：先使用后付費+園研保，破解合作“信任難”?
在科技成果轉化過程中，企業擔憂投入后專利風險，高校則顧慮技術轉讓后收益難保障，知識產權保護成為成果轉化的核心關鍵。為此，中心探索“先使用后付費”模式，巧妙破解信任難題。
“‘先使用后付費’不是簡單的付款方式調整，而是搭建了產學研信任機制。”中心副主任王勰解釋道，該模式讓企業無需早期投入巨額資金購買技術，降低試錯風險；高校則從“一次性賣斷技術”轉為長期分享產業化收益，實現校企風險共擔、利益共享。
目前，中心已征集復旦大學、蘇州大學等20余所高校的“先使用后付費”專利成果超1000項，約定“后付費”金額累計超1億元，為更多早期項目提供市場機會。
同時，中心聯合中國人保推出全國首個科技成果轉化全過程風險保障險——“園研保”，涵蓋轉化費用損失、專利侵權、許可信用等多重保障，為項目全程護航。
?價值實現：技術交易服務，打通“最后一公里”?
當項目具備產業化基礎后，中心的技術交易服務成為轉化“最后一公里”的關鍵。在李飛教授團隊與九典制藥對接階段，高校團隊關注技術價值，企業側重戰略布局，中心深入了解雙方需求，最終設計出兼顧雙方利益的合作方案，并從交易結構設計、商務談判到合同管理全程提供專業支持，務實推動4億元合作落地。
“教授們懂技術，但未必懂市場和談判；企業懂產業，但可能不清楚高校技術的核心價值。我們就是中間的‘翻譯官’和‘潤滑劑’。”夏錚的比喻道出了中心角色。
?多點開花：全鏈服務“落地生金”，“蘇州模式”復制推廣?
李飛團隊的案例已然成為中心服務成效的生動縮影。截至目前，中心已對接國內外高校超50家，征集技術成果超1900項，遴選概念驗證入庫200余項，促成企業技術合作100余項，技術交易意向總額突破8億元，其中合同金額超5000萬元項目超7項。
中心打造的“原創成果→概念驗證→中試試驗→規模生產”全鏈條服務模式，不僅讓高校科技成果轉化告別“單打獨斗”，更探索出一條可復制、可推廣的“蘇州模式”。在這條轉化之路上，越來越多的高校科研成果正從實驗室走向生產線，從“紙上談兵”變為“落地生金”，為生物醫藥產業高質量發展注入創新活力。
編輯 顧雅芳
2025年12月31日
