編者按 去年9月，全國首個高校區域技術轉移轉化中心在江蘇落地，南京、蘇州布局4家分中心，以生物醫藥、信息通信、先進材料三大領域為先導，直面高校科技成果轉化這一世界性課題，全力推動科技創新與產業創新深度融合。
一年時間過去，這片改革“試驗田”長勢如何？產學研融合又結出了哪些新果實？近日記者走進4家分中心，近距離記錄各方協同發力的實踐，看他們如何打通從實驗室到生產線的“最后一公里”，更聆聽科研工作者、企業家與技術經理人的心聲，見證他們如何將論文里的“可能”一步步轉化為產業中的“可行”。
臺上，10余個高校科研項目亮劍“過招”；臺下，企業專家化身“考官”緊盯風險關鍵連連追問……近日，全國高校生物醫藥區域技術轉移轉化中心（蘇州）上演高燃一幕。其中，蘇州大學教師林文孩團隊研發的光氧膚藥物憑借外用光動力治療技術脫穎而出。這場精準對接背后，正是蘇州中心以“風險共擔”為密鑰，破解成果轉化“死亡谷”的全新探索。
成立不到一年，中心已為北京大學等32家高校提供概念驗證服務，入庫項目192項，推動50個項目轉化落地，初次轉移轉化金額超5000萬元，最高技術轉移合作金額達1.76億元。
亮眼數據背后藏著破局密碼——當傳統模式深陷“高校怕成果投入后無回報、企業怕早期技術試錯成本高”困局，該中心以“風險共擔”為刃，打通雙方壁壘，撬動成果轉化鏈條。
“腦卒中恢復期目前沒有好的臨床解決方案。”讓蘇州中心概念驗證平臺首席技術官夏錚博士驚喜的是，南京醫科大學教授李飛的項目有望填補這一全球醫學空白——當前國際指南中，腦卒中患者度過48小時急性期后，僅能依賴康復訓練，尚無有效治療藥物。
然而，這項被李飛視為“畢生心血”的口服藥物研究，卻曾在轉化路上險些夭折。去年，李飛帶著動物實驗中顯示“逆轉神經損傷潛力”的厚厚數據找到中心，但“全球首個針對恢復期的口服藥”標簽讓企業望而卻步，“沒人敢賭這個風險。”夏錚回憶。
對此，中心的“風險共擔”機制首次展現破局力量——“先使用后付費”政策成為轉折點。“我們首創‘園研保’保險模式，核心就是‘風險共擔’。”夏錚解釋，高校專利先授權企業使用，商業化成功后按比例分成，違約風險由保險兜底。這一模式既給高校吃了“收益有保障”的定心丸，也為企業松了“前期多投入”的束縛，真正架起校企間的“風險共擔橋”。
“‘先使用后付費’不是簡單的付款方式調整，而是搭建了產學研的信任機制。”中心副主任王勰認為，它讓高校從“一次性賣斷”轉向“全周期收益”，企業也敢為早期技術買單。這種基于風險共擔的信任，讓高校與企業從“短期交易”轉向“長期合作”，也為更多早期項目推開了轉化大門。
“企業怕風險，高校怕白干，我們就當‘風險合伙人’。”為擴大風險共擔覆蓋面，該中心還持續征集“先使用后付費”專利成果，目前已匯集復旦大學、暨南大學、香港理工大學等22所高校超600項成果，讓更多校企能參與這一低風險模式。
如今，李飛的項目已吸引3家基金入場，專業公司協助完善動物實驗模型，齊魯等藥企拋出橄欖枝，正以“管線交易”模式推進轉化——研發者專注早期創新，成熟階段交給下游企業，進一步拆分風險、分工共贏。
“這就像把研發鏈條分成若干個‘停靠站’，資本可選擇適合的站點‘上下車’。”夏錚比喻。據了解，“管線通”把研發“馬拉松”拆成“接力賽”，分解風險。不少高校科研人員懂技術卻不懂融資、運營，“教授們不需要跑完全程，只需負責擅長的階段性成果。”夏錚以新藥研發為例，將10年周期拆解為靶點發現、先導化合物等“可交易節點”，每個節點對應不同估值模型和退出機制：靶點驗證階段可轉讓給藥企，新藥研究申請（IND）批件階段估值或過億。這種拆分讓資本和企業能按自身風險承受能力“擇站上車”，將單一主體承擔的長期風險，分解為多主體共擔的階段性風險。目前，中心已推動近10個項目在臨床前階段開展管線交易。
除了解決成果“落地”的風險，中心的概念驗證服務，則從源頭為成果“增值”，進一步降低后續轉化風險，形成風險共擔的全鏈條支撐。西交利物浦大學教授王牧的團隊曾陷入困境：他們發現卵巢癌鉑類耐藥的關鍵基因靶點，合作開發了候選治療藥物，雖有突出科學價值，但中心評估后發現“候選藥物專利性不強”，嚴重影響商業化——這正是高校成果常遇的“金庫掛銅鎖”問題。
為此，夏錚帶領概念驗證團隊建議優化藥物設計、規劃國內外專利申請，中心更批準35萬元概念驗證專項資金。這筆資金不僅是科研支持，更是中心作為“風險合伙人”的體現：委托上市CRO企業開展補充實驗，團隊全程管理進程，主動承擔早期驗證風險，為高校補專利“短板”，為企業投資“探路”。最終，項目完成“價值培育—保護—實現”的全鏈條閉環，目前已有企業表達投資意向，并對接國內外卵巢癌鉑類藥物頭部企業。
概念驗證團隊從三方面降低轉化風險，深化風險共擔生態。“補數據”，用專項資金驗證關鍵實驗，解決數據可復現性爭議，減少企業后續驗證風險；“筑護城河”，補充專利布局，提升知識產權質量，降低成果侵權風險；“找場景”，加強臨床價值分析，降低市場不認可風險。目前，中心已建立高校轉化專利池，征集成果超1800項，篩選出超800項高質有效成果。
“我們正在起草《生物醫藥概念驗證服務規范》團體標準，就是要把‘實驗室數據’翻譯成‘產業語言’，讓‘風險共擔’有章可循。”夏錚透露，標準將把模糊的“風險防控”轉化為可操作流程，讓更多項目能按規范降低轉化風險。
跨越成果轉化“死亡谷”，中心用“組合拳”破解“不能轉、不好轉、不會轉、不愿轉、不敢轉”難題，每一項機制都緊扣“風險共擔”邏輯。
站在中心落地窗前，王勰指著周邊林立的生物醫藥產業集群說，“這里就像生物醫藥的‘硅谷’。”周邊2000家生物醫藥企業、1655億元產業產值，為風險共擔提供了產業基礎——“老師帶著成果來，隔壁樓能做動物實驗，下樓能找FDA申報顧問”，讓“高校出題、平臺解題、產業閱卷”的生態閉環更易落地。
截至目前，中心已促成校企技術合作100余項，意向合作總額超4.3億元。正如王勰所說：“死亡谷里本沒有路，是‘風險共擔’的生態力量走出了路。”從“科學發現”到“商業發明”的驚險一躍，從來不是回避風險，而是通過搭建高校、企業、平臺三方共擔風險的橋梁，讓成果轉化真正從“紙上專利”變成“真金白銀”。
本報記者 楊頻萍 程曉琳
《新華日報》2025年09月16日第1版
